成長提升 賦能共贏丨海融集團營銷團隊職能培訓賦能師逸功倍！

企業發展 人才驅動

企業發展的高效驅動，離不開三個重要引擎助力：市場營銷、創新改革、人才培育。其中，人才培育作為企業差異化發展重要驅動引擎之一，如何培養高質量人才成為企業發展的永恒話題。

近日，海融集團營銷中心組織全體成員參加《催眠式銷售》學習培訓，通過對營銷方式的解讀、分析、舉例、運用，提升營銷管理能力和銷售技巧經驗，將所學所想融入到工作中，以更加專業的態度和服務贏得客戶的信任和支持。

職能提升 卓越前行

伴隨市場的不斷變化，除了實力過硬的產品技術，優秀的營銷方式和恰當的商務禮儀也會成為客戶選擇的影響因素。

本次賦能培訓會上，從第一印象的“三三三原則”到品牌營銷的核心“服務至上”;從營銷談判技巧的“認同引導”到心理建設的“被拒絕5次成交法則”等，多維度沉浸式進行案例解讀、技巧剖析，幫助營銷團隊更好的學習、理解、提升、致用。

優質的產品加上專業的營銷等于成功的品牌，積極向上的形象不僅可以幫助海融品牌擴大市場影響力，提升客戶選擇的忠誠度，還能為海融品牌賦予特色亮點，從激烈的市場競爭中脫穎而出。

成長突破 創新精進

高質量的營銷技巧培訓是業務不斷提升的重要基石。在本次培訓活動中，大家也收獲頗多，結合自己工作中遇到的難題，靈活運用本次培訓的知識技能找到突破口，形成比之前更完善的方法。這些學習成果不僅體現了大家的職業素養和創新精神，也為企業發展營銷工作提供新的思路和策略。

培訓成果展示

1、成交總在第五次拒絕之后

客戶對你的信任，一方面依賴于你的真誠，一方面來源于你給客戶的整體感覺。所以在看到“成交總在五次拒絕后”，感觸很深，沒有不好的客戶，只有不好的心態。這也是我從業銷售之后的自己非常深的感悟，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。-節選自趙經理培訓心得

2、銷售七要素與溝通話術

銷售七要素：項目背景原因，項目主導人是誰，項目周期，客戶預算是多少，我要銷售什么產品，我的產品能為客戶解決什么問題，目前有哪些對手在跟進這個客戶。同時，溝通的話術非常重要，當我們與客戶意見不一致的時候，先保持對客戶意見的認可，再通過完全合理的解釋，解除這個不一致的點。-節選自申經理培訓心得

3、在溝通過程中做好“說”與“聽”的協調

“說”的時候要說對方感興趣的，要明確自己本次溝通的目的，說的過程中要看的出來對方關心的、欣賞的，引導對方去主動講，對方講的過程中要善于“聽”，聽過程中要直視對方，要保持專心、積極附和，要機敏的分解出對方擅長的、引以為傲的，借著這些話題拉近與對方的關系。-節選自姚經理培訓心得

4、認識人、了解人你將無所不能

當我們能夠認識人并了解他們時，我們就能更好地理解對方的需求和期望，從而更有效地與他們溝通和合作。還可以幫助建立更深層次的連接和信任。當我們能夠做到可以真正理解對方期望時，就會更愿意與我們分享信息、資源和經驗。-節選自薛經理培訓心得

5、賣好處不賣產品、銷售高手都是構圖專家

顧客購買的永遠不是商品本身，而是商品背后帶來的利潤與好處。好處的體現不能只是靠語言描述，需要具象化讓客戶體驗。有時在客戶現場臨場反應能力不足，無法把控客戶需求在現場就讓客戶拍板。容易拉持久戰?？蛻粢残枰獢嗌犭x，在不能直接產生價值的客戶身上不過多消耗自己。-節選自蓋經理培訓心得

最后，根據各位員工的培訓收獲心得，海融集團張總經理也為優秀代表頒發本次學習培訓活動的表彰獎品，不僅是對大家努力學習、專心感悟的認可，也代表著對大家未來工作發展的期許!

成長提升，賦能共贏!希望參加本次營銷中心部門培訓的伙伴們能將知識融會貫通、學以致用，為客戶提供更優質的產品技術和更完美的服務方案，祝愿大家與公司一起共成長、共進步!